E lá, uma palestra me chamou a atenção dentre as demais.

Quem conduzia era a gerente de Marketing da Luiza Barcellos, eu não conhecia a marca, mas a maior parte das mulheres na sala sim.

E oque ela falou instigou ainda mais uma dúvida que eu já tinha no passado, como construir narrativas que se conectem com os clientes e gerem resultado?

Ela nos passou algumas dicas:

1. Invista em experiências com a alma da marca: Design, manifesto, storytelling integrado

2. Faça integração entre branding + performance + experiência digital

3. Combine lookbooks com prova social e produto

Mas a palestra foi rápida e ela não entrou em detalhes, a minha dúvida persistia.

Em busca de responder a essa questão, fui ao passado buscar a resposta e trago aqui a minha breve conclusão (até o momento).

O Homem da camisa Hathaway - Anúncio de David Oglivy

Temos um homem de postura confiante, em uma alfaiataria, pronto para fazer um terno, mas um detalhe chama a atenção, ele usa um tapa olho.

Oque isso diz sobre o personagem? Não sei, mas sem dúvidas o torna mais interessante.

Quem é esse homem? como ele perdeu o olho? Que tipo de experiências um homem como esse já viveu?

Pronto, já estou fisgado, me conte mais sobre a história dele.

Você já tem a minha atenção e não precisou gritar 50% OFF em camisas sociais para conseguir.

Temos apenas uma sugestão implícita aqui, ao usar essa camisa, você automaticamente se torna um homem mais interessante.

David Oglivy já se preocupava em propagar o “Life Style” da marca.

Ao passar para o personagem características como misterioso, experiente, culto, confiante e relacionar isso ao produto a camisa adquiriu mais valor.

Dizem que o estoque da camisa esgotou bem rápido após esse anúncio

Porém, você pode me perguntar, não estamos na década de 50. Oque eu posso aprender com isso?

Tudo, porque com as redes sociais essa sugestão ficou ainda mais fácil de se fazer.

Porque você acha que tudo oque a Virgínia divulga no Instagram dela vende?

Sem dúvidas, ter uma ideia genial assim é para poucos, mas mesmo assim procurei me fazer algumas perguntas e busquei alguns princípios para o meu negócio e o de meus clientes.

1. Quais são os meus interesses pessoais? Consigo mostrar isso para as pessoas?

A ideia principal com esta pergunta é procurar entender oque da sua personalidade pode ser passada para a marca

2. Se a personalidade da marca pudesse ser traduzida em uma imagem qual seria?

Mais do que dizer é preciso mostrar, no anúncio de Oglivy o texto é a parte menos importante, sem a imagem ele perde toda a força.

3. Qual Lifestyle ela incentiva que o público tenha?

No caso desse anúncio a ideia de um homem que vive aventuras, mas que ao mesmo tempo é um intelectual, passando a ideia de um perfeito Gentleman.